--- title: 問い合わせを待つのはもう遅い。AI時代の営業が切り拓く新たな顧客接点のつくり方 image: https://form.otsunagi.co/hubfs/%E3%82%AA%E3%83%84%E3%83%8A%E3%82%AE%20%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB_DigiMan%E6%A7%98%E5%85%B1%E5%82%AC%20%E4%BF%AE%E6%AD%A3%E7%89%88.png --- [![アートボード 1_2](https://form.otsunagi.co/hs-fs/hubfs/%E3%82%A2%E3%83%BC%E3%83%88%E3%83%9C%E3%83%BC%E3%83%89%201_2.png?width=200&height=58&name=%E3%82%A2%E3%83%BC%E3%83%88%E3%83%9C%E3%83%BC%E3%83%89%201_2.png "アートボード 1_2")](https://digi-man.co.jp/) ![DigiMan共催](https://form.otsunagi.co/hubfs/%E3%82%AA%E3%83%84%E3%83%8A%E3%82%AE%20%E3%82%B5%E3%83%A0%E3%83%8D%E3%82%A4%E3%83%AB_DigiMan%E6%A7%98%E5%85%B1%E5%82%AC%20%E4%BF%AE%E6%AD%A3%E7%89%88.png "DigiMan共催") ## Ι営業はもはや「問い合わせを待つ」存在ではいられない。 --- 顧客が自走して情報収集を終え、意思決定の直前にしか姿を現さない時代。 営業はもはや「問い合わせを待つ」存在ではいられません。 顧客自身がまだ言語化できていない潜在課題を、いかに先回りして顕在化させ、自社が選ばれる立場に立つか。これがAI時代の営業の主戦場になりつつあります。 本ウェビナーでは、インテントデータ、AI活用、ABM、商談解析、営業代行の活用といった多様な切り口から、各社が現場で見てきた変化と事例を共有いたします。 視聴者の方が自社の営業戦略・組織のあり方を見直すきっかけとなるセミナーをお届けしますので、ぜひこの機会にご視聴ください。 ## Ιこんな方におすすめ --- ・営業組織の目標達成に責任を持つ営業部長・営業本部長の方 ・営業戦略の見直し・再設計を検討している営業企画責任者の方 ・マーケティング部門に頼らず、営業の力で潜在層を開拓していきたい方 ・競合への問い合わせが入る前の潜在顧客にアプローチをしていきたい方 ・営業組織を抜本的に再設計し、次の成長フェーズに進めたい経営層・事業責任者の方 ## Ι当日の内容/スケジュール --- 　第1部：AI時代の営業が切り拓く新たな顧客接点のつくり方（株式会社DigiMan） 　第2部：AI時代に活きるインテントセールスとは？（株式会社Sales Marker） 　第3部：「とりあえずIS介在」は機会損失？AIインサイドセールスが購買シグナルを検知し、ターゲット顧客を逃さない商談創出へ（株式会社immedio） 　第4部：なぜあの営業は選ばれるのか？3万件以上の商談データが示す、会話の"決定的な差とは（株式会社RevComm） 　第5部：ウェビナー、商談、電話。そのデータ、眠らせていませんか？顧客接点データを活かした再現性のある営業組織づくり（ZVC JAPAN株式会社） 　第6部：接点を増やすリソースが足りない時、どう動くのか？営業人材活用という選択肢と社員採用との比較（カクトク株式会社） ## Ι登壇者  --- ![DSC00187.JPG](https://form.otsunagi.co/hs-fs/hubfs/DSC00187.JPG.jpg?width=300&height=300&name=DSC00187.JPG.jpg "DSC00187.JPG") 株式会社DigiMan SalesScience事業部 GM 菊池 幸平 2019年に株式会社キーエンスへ新卒入社。 北陸および首都圏エリアにて法人セールスに従事し現場への営業から本社向けエンタープライズ企業攻略の営業を実施。 2024年より株式会社DigiManに参画。現在は営業コンサルティングおよび営業代行事業のマネージャーとして事業運営全般を見ております。 インサイドセールスの支援〜SalesforceやAI活用した営業のノウハウを提供しております。 ![image (105)](https://form.otsunagi.co/hs-fs/hubfs/image%20(105).png?width=300&height=300&name=image%20(105).png "image (105)") 株式会社Sales Marker Growth Produce本部 本部長 藤井 恭 2018年に株式会社キーエンスへCE（コンサルティングエンジニア職）として入社し、2期連続で最優秀賞を受賞。2022年にエッジAIスタートアップのIdein株式会社に参画し、事業開発と営業を兼任しながら売上の8割を占める顧客開拓を達成。 同年、株式会社Sales Markerにビジネスメンバー2人目として参画。セールス組織の立ち上げやマーケティングマネージャーを経てSales Marker事業本部部長にに就任。現在は同本部から領域を広げた全プロダクトにおける新規事業責任者を務める。 ![高橋 俊敬画像](https://form.otsunagi.co/hs-fs/hubfs/%E9%AB%98%E6%A9%8B%20%E4%BF%8A%E6%95%AC%E7%94%BB%E5%83%8F.jpeg?width=300&height=300&name=%E9%AB%98%E6%A9%8B%20%E4%BF%8A%E6%95%AC%E7%94%BB%E5%83%8F.jpeg "高橋 俊敬画像") 株式会社immedio インサイドセールス　マネージャー 髙橋 俊敬 2016年にHamee株式会社へ新卒入社し、EC向けOMS「ネクストエンジン」の営業・アライアンス業務を担当。2019年にfreee株式会社へ入社後はマネージャーとして、会計・人事労務SaaSの新規・既存顧客向け営業をインサイド／フィールド両面で経験。2023年よりネットショップ支援室にて事業部長を務め、EC向け受発注・OMS事業を統括。現在はimmedioにてインサイドセールスマネージャーとして、営業KPI管理や企画改善を推進している。 ![Revcomm_森本SDR(背景透過) (2)](https://form.otsunagi.co/hs-fs/hubfs/Revcomm_%E6%A3%AE%E6%9C%ACSDR(%E8%83%8C%E6%99%AF%E9%80%8F%E9%81%8E)%20(2).png?width=300&height=323&name=Revcomm_%E6%A3%AE%E6%9C%ACSDR(%E8%83%8C%E6%99%AF%E9%80%8F%E9%81%8E)%20(2).png "Revcomm_森本SDR(背景透過) (2)") 株式会社RevComm Marketing Group 森本　僚 有名国立大学を卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。法人・個人へのIS活動を行い、主に新規開拓を推進。月次、半期、通期等複数回MVP受賞。その後大手人材系企業に入社し、Enterprise企業向けの営業活動に従事。そちらでも月次、通期賞受賞など、複数回受賞。そして、さらなる成長の場として株式会社RevCommに参画し、Inside SalesのSDRチーム・BDRチームの経験を経て、現在はマーケティングや社内のAI活用推進に従事。 ![DSC00753](https://form.otsunagi.co/hs-fs/hubfs/DSC00753.jpg?width=300&height=300&name=DSC00753.jpg "DSC00753") ZVC JAPAN株式会社 グロースマーケット第四営業本部　部長 永井 佐紀 上智大学卒業後、日本マイクロソフト株式会社に入社。テクニカルアカウントマネージャー、エンタープライズ営業を経験。2022年に現職であるZoom（ZVC JAPAN株式会社）へ営業として参加。最前線でのプレーヤーとして実績を積んだ後、営業部長としてマネジメント業務に従事。人と人をつなぐZoomを通して、より多くの方が幸せに働く選択肢を増やすこと (Work Happy!) を実現すべく、Zoom ユーザーコミュニティの運営や、外部向けの情報発信も行っている。 ![天城_宣材](https://form.otsunagi.co/hs-fs/hubfs/%E5%A4%A9%E5%9F%8E_%E5%AE%A3%E6%9D%90.jpg?width=300&height=300&name=%E5%A4%A9%E5%9F%8E_%E5%AE%A3%E6%9D%90.jpg "天城_宣材") カクトク株式会社 カクトクコネクト事業本部 クライアントグロース推進部 部長 天城 悠弥 輸入車ディーラーにて営業職キャリアをスタート。トップセールスを経験後、マイナビへ入社し最速でマネージャーへ昇進。 その後HR系サービスの事業立上げや営業責任者として事業拡大に貢献。 前職時代、営業外注施策を検討中に顧客としてカクトクに出会い、サービスに感銘を受け2023年に入社。営業責任者・マーケティング部責任者を経て、クライアントグロース推進部・部長に就任。 ![IMG_8183 (1)](https://form.otsunagi.co/hs-fs/hubfs/IMG_8183%20(1).jpg?width=300&height=300&name=IMG_8183%20(1).jpg "IMG_8183 (1)") 株式会社セレブリックス 市場開発本部　事業開発部　ゼネラルマネージャー　YEALE編集長 能村 和徳 セレブリックスのアカウントセールスとして活躍し、二期連続で全社MVPを受賞。さらに通期優秀マネージャー賞を獲得するなど、営業・マネジメントの両面で実績を残す。大手自動車メーカーをはじめとした企業への営業コンサルティングに従事した後、現在は事業開発部門にて新規事業の推進に携わる。 営業職を応援するメディア『YEALE』の事業オーナーとして、「いい営業して、うまい酒飲もうぜ」をコンセプトに、営業パーソン向けの実践的なナレッジコンテンツを発信している。 ## Ι開催概要 --- ・日程　　：8月4日（火）12:00-14:00：生放送 　　　　　　8月5日（水）12:00-14:00：疑似ライブ配信 ・参加人数：300名 ・開催場所：オンライン（Zoom） ・主催　　：株式会社DigiMan ・後援　　：OTSUNAGI株式会社 ## Ιお申し込みはこちら ---   ©2022 OTSUNAGI Inc.